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“胡先生,你好。”
亨特杜邦还是那股子老派贵族的姿态,永远都一副精明强干、从容不迫的样子。不过也不得不说,哪怕是一个伸出手来握手的姿势,由亨特杜邦做出来,竟然也别有一种风度。
胡文海在这方面就没什么“素质”,握手的时候也只是随意的伸出来,看起来一点也不矜持。
不过在杜邦先生的手上,胡文海依稀问道了一股黑火药的味道。上岸之后的杜邦家族,似乎还没来得及洗干净自己身上的硝烟嘛。当年杜邦的祖先支持美国军队暴揍英国佬的时候哦,对不起,实际上是加拿大人按住美国佬暴揍,甚至还烧了白宫。不管怎么说,军火贩子起家的杜邦家族,表面虽然斯斯文文,骨子里却仍然还是那个送竞争对手坐土飞机的黑心商人。
比如说在pr技术上杜邦对赛斯特公司和缪里斯的所作所为,赤裸裸的通过诉讼抢夺专利,这种事儿换成其他财团还真做不出这么不要脸来。
不过如今有一个好,亨特杜邦如果能不要脸一点,摩托罗拉的麻烦肯定就会大上一些。反正双方都不算好人,谁倒霉胡文海都乐见其成。
“听说摩托罗拉公司和新科公司的合作上,有一些不愉快?作为一名美国人,我为摩托罗拉这种罔顾合同的行为,表示非常的愤慨和逼视。”亨特杜邦人都还没坐下,就已经迫不及待的开门见山了。
胡文海状似无所谓的耸耸肩:“这不是什么问题,我相信我的员工对我和我们的事业有足够的信心。摩托罗拉公司的动作是动摇不了我的工作的。”
“但摩托罗拉的行为。证明了它不是什么合适的合作对象。”
亨特杜邦和他的家族。就好像他们的祖先生产的火药一般,从来都是直来直去的做法。当然,如果坐在他面前的是美联储主席或者********的董事长,任何一个杜邦也只能收起这点骄傲,老老实实的按照人家的规矩来玩。
“一百亿美元,这是我给摩托罗拉的报价。”别说,胡文海也是一样的脾气。你痛快,我比你更痛快:“异株湖公司去年的营业额、利润和分红。我想小埃德加先生那里一定有准确的数字。我手里的50%股份,一百亿美元已经是非常公平的价格了。”
“这笔钱虽然不少,但相对于一家年营业额四十亿美元以上,利润二十亿美元以上的企业来说,不算过份吧?”
“eatly/确实。”
在小埃德加点头之后,亨特杜邦没有找什么借口,干脆利落的认同了这个出价。
他敲了敲桌子,低伏下身,仿佛要发动攻击的食肉动物:“不过也要看到,胡先生只掌握了异株湖公司50%的股份。如果是51%的股份。一百亿美元ok没问题。不过50%股份,抱歉。你不能用分红方式来计算它的价值。”
“哦?杜邦先生觉得,我应该怎么计算?”
“双方各有50%股份的公司,除非合作双方亲密无间,否则经营状况必然会出现问题。推诿扯皮和政治斗争不可避免,这会严重削弱一家公司的盈利能力。没错,去年异株湖公司的盈利相当漂亮,但是我认为从今年开始,这家公司的效益会剧烈萎缩,哪怕它拥有金龙电池这样优秀的产品。所以我认为,50%的股份只是让我拥有了进入水锂电市场的入门券,其他的价值对我没有意义。”
胡文海瞠目结舌,愣了半天才回过神来,竟然不由自主的点了点头。这不是他认同亨特杜邦的论点,而是不得不佩服专业人士讲价的水平。没理辩三分和混淆概念用的还真是溜。
不过,咱也不是吃素的啊。
“ell,杜邦先生喜欢瑞士军刀吗?”胡文海振作起精神来,颇有棋逢对手的感觉。
“还好,很方便的小工具。”亨特杜邦点头。
“瑞士军刀上那么多功能,总有杜邦先生用不到的吧?你会因此,在购买它的时候,拒绝为这部分付钱吗?”
“这不一样,瑞士军刀是批量供应的工业产品,没有溢价的机制。”亨特杜邦燃起了战意。
“所以杜邦先生必须认识到,异株湖公司也并不是为您量身定制的特供品。”
“一百亿美元的非特供品,我恐怕只能说实在是没见过有这么贵的。”
“我手上还有更贵的,亨特杜邦先生大概听说过辉瑞制药的viagra吧?在专利期内,格鲁门公司每年支付我十亿美元。不是我不想卖这个专利,不过格鲁门公司根本买不起。”
呵呵,论吹牛,胡文海真是不怕谁。
果然,亨特杜邦词穷一阵,真是没想到。他原以为百亿美元对胡文海来说也已经是个很夸张的数字,这个数字是这么大、这么不切实际,大概打的是漫天要价就地还钱的主意。
然而胡文海突然把viagra的专利拿出来举例,这就像是肯德基和沃尔玛谈判,觉得自己在快餐业已经很牛了。但是对沃尔玛来说,商场里其实是多肯德基不多、少肯德基不少而已。
这样一来,虽然双方谈判条件没有实质变化,但肯德基的议价能力肯定要大打折扣。
相同的道理,既然胡文海并不是只有金龙电池这一条线,那亨特杜邦在心理上就再也无复高高在上的优势了。
呃,当然,亨特杜邦并不清楚viagra专利这十亿美元对胡文海来说,是只能看吃不到的镜中月饼。
格鲁门公司的名头够响,亨特杜邦在关键时刻就怂了。
不过商业谈判当然不可能这么几句交锋,就轻易的做下决定。胡文海和亨特杜邦、小埃德加磨了一下午的嘴皮子。收购价格上最终还是无可避免的被砍去了二十亿。降低到了八十亿美元。
这么大数目的收购案。足以登上1986年最引人瞩目的商业案例了。哪怕是杜邦家族,现金也是绝对拿不出来的。
不过好在杜邦家族底蕴丰厚,胡文海大方的表示可以接受多种支付方式。尤其是杜邦横跨多个产业,化工技术上更是独占鳌头。不说别的,大化肥的成套设备,p项目,pi的生产技术,煤化工、石油能源。这些杜邦都是强项。
国内正在为大化工成套装备国产化率挠头,六十年代末引进的十万吨级合成氨早就落后于世界,并且供应不足的问题严重制约了国内农业产量。众所周知,粮食问题始终是中国施政的重中之重。
成套设备引进胡文海是绝对不干的,他瞄准的是成套设备的生产能力。至少要三十万吨、五十万吨的合成氨技术,二十万吨的磷肥技术,五十万吨的尿素设备。胡文海不花这笔钱,国家这两年也会主动掏钱从国外引进。
比如说补齐三十万吨合成氨技术的国内短板,这就需要三亿美元。如果要升级到五十万吨合成氨技术,那就掏钱吧。没十亿下不来。至于说p项目、煤化工、石油化工,国内的短板多了!胡文海这区区八十亿如果真要填进去。也就是能在几个特别重要的领域里,追上国际水平“而已”。
当然,具体这钱怎么花,胡文海暂时还拿不定主意。而杜邦能够提供的现金,也并不比摩托罗拉更多。三十亿美元的现金,五十亿美元的技术、设备,以及其他资本支付。
虽然距离成交还有相当距离,但至少胡文海和亨特杜邦两人算是暂时达成了一致。
接下来,就是亨特杜邦去说服杜邦家族,胡文海则去说服国内接受这样的交易方式。
虽然原计划这笔钱也是要投入到中铁建投银行,然后用银行投资的方式注入企业。现在则干脆跨过了这个阶段,直接把技术和设备搬回国内,究竟要怎么利用这些设备技术,不具体研究一下肯定不行。
国内是不是有可靠的企业能够接收,接收了之后是直接交易还是算投资、亦或者是借贷,怎么保证接收企业能够肩负起具体的责任和有一个稳定的经营局面。项目国内落地之后由哪一方来操作,中铁建投银行是否还能再参与进来。
至少五十亿美元的工业引进,如何不对当前国内的研究体系造成冲击,如何保证引进之后的吸收,形成一代引进、二代自行开发的能力。
除了研究体系,工程建设国内有没有这个能力?大化工工程的工程建设同样是技术难点,不,可以说这些化工工业的任何方面就没有简单的。大化工建设,未来二三十年都是中国的重头戏。
这些巨大的基础设施建设,乃是当之无愧的帝国重器。
而杜邦那边同样也不简单,卖成套设备肯定是要比卖成套设备的生产技术合算。亨特杜邦如何说服杜邦家族,这将会是考验他能否成为下一代核心人物的关键一役。
但是有一个问题,却已经是刻不容缓。
“水锂电的渗透膜工业生产技术已经开发出来了?”胡文海简直大惊失色。
“是啊,现在还瞒着摩托罗拉,已经用杜邦的名义去注册专利了。”亨特杜邦点头。
不愧是八十年代的美国啊,美帝在... -->>
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